乐鱼,新茶饮跨界联名成风潮 谁能成为消费者手中的那一杯？

近期，新茶饮品牌接踵与热播剧联名激发热议。现实上，品牌联名现在已成为时下新茶饮行业品牌营销的常见体例，很多新茶饮品牌都试图经由过程与年青人爱好的品牌进行联名，取得在社交媒体上的流量，从而扩年夜其客户群体。

那末，新茶饮品牌联名产物市场环境若何？产物可否感动消费者？记者对此进行了查询拜访采访。

跨界联名产物层见叠出

近日，喜茶联名电视剧《甄嬛传》推出甄奶•雪酿含翠、甄果•年夜橘画梨两款联名特调饮品激发热议。网友们不但纷纭打卡联名特调饮品，更搜集各脚色的弹簧摇摇喜、换装贴纸等周边产物，年夜玩《甄嬛传》剧情梗。

现实上，古风剧作与新茶饮联名火热的排场，这已不是第一次了。除上面提到的联名《甄嬛传》，还触及本年热播的电视剧《梦华录》《苍兰诀》，如喜茶、奈雪的茶都前后与《梦华录》联名推出了相干茶饮和周边。

谈起对新茶饮联名产物的印象，北京消费者陈密斯告知记者：“电视剧《梦华录》还原宋时吃茶品茗、斗茶等情形，唤起了我对茶文化的爱好和神驰。而新茶饮推出的特调新品，还联名定制杯贴、主题店等周边产物，能够体验到古代贩子的趣致。”

现实上，本年以来，新茶饮品牌联名产物不竭。例如，喜茶近日公布与藤原浩联名的爆品“酷黑梅桑”回归；奈雪的茶推出与52TOYS联名的奈雪熊猫奶茶，和熊猫榛宝书签等周边产物。此前，乐乐茶则与Vita Coco联名推出了椰青系列产物；书亦烧仙草与RNG电子竞技俱乐部合作推出黑金主题新品“仙草黑柠茶”和电竞选手周边；益禾堂也在官方公家号公布与六必治牙膏进行联动，限制推出联名杯套。

记者发觉，新茶饮联名款凡是是限量或限时发售，多为跨界情势，触及包装与口胃的更迭。有的用IP授权设想新的包装和限量礼盒，有的推出手机壳、帆布袋等简单周边，也有的以自有IP为推行焦点，推出一系列新品和相干文创产物。如奈雪曾以“大雅颂”和“中国风”为主题，和故宫博物院合作，推出和故宫典藏相干的点心套盒，线上线下同步发售，收成了分歧好评。

据不完全统计，仅2022年上半年，新茶饮品牌联名就跨越30次。规模触及日用、美妆、食物、衣饰、鞋、包、饮品、餐饮、游戏、影视、美妆、宠物等浩繁品类。

品牌联名寻求流量效应

为什么如斯多的新茶饮品牌热中在联名？对此，专家认为，这与合作剧烈致使的消费群体高度重合和新茶饮品牌寻求的流量效应不无关系。

天眼查数据显示，近五年来，“奶茶”����APP相干企业年注册量迅猛增加，2022年截至今朝，新增注册企业3.7万余家。在中国食物财产阐发师朱丹蓬看来，“这是一个内卷严峻、合作多余的赛道。”

朱丹蓬暗示，当新茶饮分歧品牌的产物难以经由过程口胃有用阻遏合作者成立品牌护城河，也许就需要怪异调性的品牌文化延续输出，而新茶饮品牌经由过程联名能够更好地贴合年青消费者的爱好点，因为联名触及到产物和配方的立异，也使得品牌立异进级。

亿欧发布的《2021年度跨界联名消费趋向洞察陈述》显示，从1995年至2009年诞生的Z世代人群约有2.6亿人，且Z世代成了良多新消费品牌的主力群体，他们的消费需求不但为经济恢复延续加温，也为品牌和营销立异带来了新的机遇。

今朝，非论是美妆、游戏、包罗保守的餐饮，都在寻觅消费生力军，好玩风趣带有社交的消费场景更轻易带来流量。快速消费品研究专家、凯度消费者指数年夜中华区总司理虞坚认为：“新式茶饮品牌和其他品类跨界联名，首要是为了借助两边本来的品牌认知发生新的化学反映，晋升人气，获得新客。”

清华年夜学品牌营销高级研究员孙巍则暗示，因为茶饮行业手艺门坎较低，同质化合作严峻、合作剧烈，新茶饮品牌需要不竭经由过程联名来晋升品牌延长性。

感动消费者仍是要靠产物

好的联名集聚焦消费者的情感需求，聚合多方影响力一同拓宽品牌传布渠道，以产物价值增添消费者体验感。据记者领会，本年喜茶联名《梦华录》联名款的发卖成就在首周就冲破了140万杯。

不外，新茶饮联名也不乏“无效联名”的环境产生。记者发觉，很多品牌打着联名的灯号，但仅仅换了包装和造型，产物口感等体验并没有素质上的晋升，有的品牌在联名时也因两边品牌契合度差而“翻车”。有媒体报导，客岁某品牌与一款花露珠的联名产物还没等上线，就遭到网友吐槽，称“看到奶茶装在花露珠造型的瓶子中，就似乎闻到了花露珠的味道，刹时就没了要喝的愿望。”

不难看出，跨界联名，不是纯真地把两个品牌的logo放在一路，而是要斟酌两边品牌的契合度、合作的趣味性和产物自己的吸引力，需要茶饮品牌在创意和产物开辟模式上不竭立异。将来，若何以“联名”来告竣品牌两边和消费者多赢的场合排场，将成为浩繁新茶饮品牌需要侧重思虑的问题之一。

征询公司沙利文方面认为，与各类品牌的联名，只能带来短暂的市场热度和难以保持的超高停业额，若想要久长延续地在现制茶饮市场上保存，并取得一席之地，仍是要依托产物自己的口胃和靠得住性。

在价钱愈来愈通明、渠道愈来愈分离的今天，有附加值的高性价比产物才是品牌留住消费者的要害。朱丹蓬认为，对茶饮品牌而言，能感动消费者的最主要身分是饮品是不是好喝。新茶饮品牌应当切近消费者，对他们的消费需求、采办习惯等进行深切研究后，再按照他们的爱好和品牌定位，制造更高质量的产物，这也将驱动品牌打法加倍全方位、多维化。（编纂 李闯）

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